2.3. Do kogo kierujemy skuteczny
biznesplan?


Każdy biznesplan tworzony jest zazwyczaj w celu pozyskania
inwestorów. Należy dodatkowo zaznaczyć, że osoba, która samodzielnie
tworzy taki dokument, by później uruchomić na
jego podstawie działalność, również jest inwestorem.
W takim razie zastanówmy się nad tym, czego zazwyczaj szukają
potencjalni inwestorzy w przedstawianych im biznesplanach.
• Produkt lub usługa. Inwestorzy próbują doszukać się innowacyjności,
tego, czy taki produkt już istnieje, a jeśli tak, to
czym się wyróżnia. Ta tematyka zostanie dokładnie przestawiona
w rozdziale 3.2.
• Wartość dla klienta. Opisana dokładnie w rozdziale 1.2.
• Kadra zarządzająca. Potencjalni inwestorzy przywiązują
dużą wagę do tego, kto będzie kierował nowo powstałą organizacją
oraz zwracają uwagę na doświadczenie i kompetencje
całej kadry, tego, czy pracowali oni już ze sobą, czy
się wzajemnie uzupełniają. Dokładnie przedstawione to jest
w rozdziale 3.3.
• Rozmiar rynku oraz jego perspektywy. Inwestorzy uważają
również na to, czy rynek, na którym będzie działać nowa firma, ma perspektywy wzrostowe oraz czy jest to rynek
wystarczających rozmiarów i o dużym potencjale.
• Ryzyko, unikanie go oraz wykorzystywanie możliwości. Inwestorzy
nie lubią niedomówień, niespodzianek i nieciekawych
problemów, dlatego biznesplan powinien opisywać
realistyczne ryzyko oraz sposoby zminimalizowania go.
Interesującym przykładem inwestorów są tak zwani „Aniołowie
Biznesu”, czyli zamożne osoby, które z własnych środków
udzielają wsparcia, w zamian za udziały w tym nowym przedsięwzięciu.
Sposób finansowania, w bardzo ogólny sposób,
przedstawia poniższa ilustracja.

W Polsce Aniołowie Biznesu to wciąż nowość, ale ich grupa
systematycznie się powiększa, nierzadko tworząc sieci lub grupy
Aniołów Biznesu, którzy łączą się, by wspólnie finansować
nowe przedsięwzięcia.

Fragm. e-booka "Skuteczny biznesplan"